Zhao Zhiwei, Oviyunin keittiö- ja kylpyhuoneliiketoimintayksikön pääjohtaja: Tuulen ja aaltojen murtaminen, Kiinan koko talon veden ja kodinkoneiden kulutustrendien tulkinta

Hyvä puheenjohtaja Xu, toimitusjohtaja Lv, läsnä olevat vieraat, yritysten edustajat ja mediaystävät
Hyvää iltapäivää kaikki!
Olen erittäin iloinen saadessani olla teidän kaikkien kanssa Yibinissä, ensimmäisessä Jangtse-joen kaupungissa. Tämä kaupunki saapui juuri viime kuussa ja piti myös alaamme liittyvän kokouksen. Kyse on mukavista kodeista
Tänä iltapäivänä jaamme kanssasi kuuman veden veteen, juomaveden ja kylpemisen, karkeasti näistä kolmesta näkökulmasta.
Analysoimme, tarvitseeko käyttäjä vedenlämmittimen, seinäkattilan vai vedenpuhdistimen. He eivät tarvitse näitä asioita, he tarvitsevat veteen liittyviä laitteita, jotka voivat tarjota heille vesiratkaisuja, olivatpa ne sitten laitteita tai laitteita. Siksi olen tänään työstänyt tälle aiheelle täyskäden ja skenaariovesiratkaisua, joka on aina vastannut yritystutkimuksen ja kuluttajakäyttäjien tarpeita.
Ajanpuutteen vuoksi käytän tänään 15 minuuttia kolmen päätuotteen, vedenlämmittimien, vedenpuhdistinten ja seinäkattiloiden, sekä alan kehitystrendien ja analyysien jakamiseen.
Ennen kuin käsittelen näitä kolmea tasoa, haluan puhua yleisestä ympäristöstä. Huhtikuun alussa saimme tietoa kodinkonekategorioista. Viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna paineet ovat tänä vuonna paljon suuremmat kuin viime vuonna. Meillä on kuitenkin myös alhaisemmat odotukset, koska odotukset eivät ole yhtä korkeat kuin viime vuonna. Tänä vuonna markkinaympäristö, oli kyse sitten kodinkoneista, kodin kalusteista tai sisustamisesta, on kohdannut merkittäviä markkinahaasteita. Tänä vuonna liiketoimintapaineemme on siis suhteellisen korkea, mutta samalla se ruokkii myös mahdollisuuksia, koska usein paineen alla tapahtuu erilaistumista ja johtavia tuotteita ja brändejä omaavat yritykset saavat uusia mahdollisuuksia.
Mitkä ovat tämän paineen näkökohdat? Olemme tehneet yhteenvedon "neljästä vuoresta", jotka olivat aikoinaan kodinkoneteollisuuden nopean kehityksen "neljä liikkeellepaneva voimaa". Miksi heistä on tullut "neljä painetta" nykyään? Anna minun tulkita se.
Ensinnäkin uusien asuntojen markkinoiden tukahduttua kuluttajat, jotka ostavat kodinkoneita, mukaan lukien keittiö- ja kylpyhuonelaitteita, ottavat huomioon monia tekijöitä ostaessaan vedenlämmitintä tai vedenpuhdistinta. He "tekevät varovaisia ​​päätöksiä ja tekevät järkeviä ostoksia", mikä on tämän vuoden muutos. Kaikki johtuu kulutuksen rationaalisesta tuotosta, jota kutsutaan "ryhmärationaalisuuteen". Kyse ei ole siitä, että heiltä puuttuisi ostovoima, vaan siitä, että heidän kulutushalunsa ei ole aktivoitunut. Siksi meidän on seuraavassa markkinatoiminnassamme pohdittava, kuinka käyttää tuotteitasi ja markkinointiasi niiden emotionaalisten arvojen liikuttamiseen.
Toiseksi kiinteistöjen osingot ja markkinoiden kehitys, jotka liittyvät meihin läheisesti. Koko uusien asuntojen markkinat ovat laskeneet 20-30 % viimeisen kahden vuoden aikana, ja kehittäjät ovat saaneet rakentamisen, toimituksen, valmistumisen ja tukitiloja. Miksi hallitus on edistänyt kauppaa ja laitepäivityksiä viimeisen kahden vuoden aikana? Koska olemme siirtyneet olemassa olevan asumisen aikakauteen, tutkimme, miten nykyisten käyttäjien tarpeet voidaan tarttua ja aktivoida tulevaisuudessa.
Kolmanneksi kodinkoneiden nopea kehitys johtuu levinneisyysasteiden nopeasta yleistymisestä. Kodinkonetuotteet ovat vähitellen tulleet tuhansiin kotitalouksiin menneestä "neljästä päätuotteesta" "uuteen neljään päätuotteeseen" hitaalla levinneisyysprosessilla. Politiikkojen, kuten maaseudulle siirtymisen, vanhan vaihtamisen uuteen ja energiansäästötukien myöntämisen johdosta vuosina 2008–2015, levinneisyysaste on itse asiassa kasvanut nopeasti kaupungeista maaseudulle. Esimerkiksi vedenlämmittimien levinneisyysaste ylittää 90 % kaupunkialueilla ja 80 % maaseudulla. Tällainen korkea tunkeutumisaste riippuu vaihdosta ja asennuksesta, mikä määräytyy alan ominaisuuksien mukaan. Mutta vedenpuhdistimemme tunkeutumisaste on 12 %, ja vielä on paljon tilaa tutkia ja parantaa tämän tuotteen tunkeutumisastetta. Kuitenkin, jotta kuluttajille voitaisiin tarjota parempia ostosyitä, millainen tuotteen liikkeellepaneva voima voi saada tämän tuotteen nopeasti leviämään maaseudulta kaupunkialueille 10 prosentista kotitalouksista 70-90 prosenttiin kotitalouksista.
Neljänneksi itse teollisuus on erityisen tärkeä. Suurin vuori, joka kodinkoneteollisuuden on voitettava tänään, on vallankumouksellinen muutos tuotteissa, ja teknologinen vallankumous on kulmakivi, joka saa teollisuuden jälleen nousuun. Jos vedenlämmittimämme, vedenpuhdistimemme ja LVI-tuotteemme eivät anna kuluttajille uutta käyttö- ja toiminnallista arvoa uudella aikakaudella, eikä niillä ole uutta emotionaalista arvoa aktivoimaan niitä, se ei aktivoi koko markkinoita.
Televisiota esimerkkinä, jos se on pieni päivitysiteraatio, se ei voi aktivoida kauppaa, se voi aktivoida vain "vaihdon". Olemme analysoineet, että "vaihto" ja "vaihto" muodostavat nyt 60 %, ja lähes 40 % on kauppaa. Siksi, kun käymme kauppaa, meidän on luotettava tuotteen ominaisuuksiin sen ohjaamiseksi.
Koko toimiala on siirtynyt uuteen juglarisykliin, jolle on ominaista hidas kasvu ja suhteellisen alhainen kasvu sekä sisäinen kilpailu ja jopa lyhytaikaiset vaihtelut. Tämä on markkinoiden suunnitelma kovalle elämälle seuraavien 2-3 tai jopa 3-5 vuoden aikana, sillä aiemmin mainitut nopean kehityksen "neljä liikkeellepanevaa voimaa" ovat kohdanneet ongelmia ja pullonkauloja.
Erityisesti keittiö- ja kylpyhuoneskenaarioissa on monia sähkölaitteita, mukaan lukien liesituulettimet, kaasuliesi, astianpesukoneet, vedenlämmittimet ja niin edelleen. Nämä tuotteet voidaan kuitenkin jakaa karkeasti kolmeen luokkaan: ensimmäinen kategoria on kuluttajien perustarpeiden täyttäminen, joita kotona ehdottomasti tarvitaan. Esimerkiksi vedenlämmittimet ovat välttämättömiä tuotteita riippumatta siitä, käyttävätkö ne aurinkoenergiaa, lämpöpumppuja tai lämpövoimaa. Koti tarvitsee koneen, jolla voi käydä suihkussa, mikä on välttämätöntä. Toinen tyyppi ovat vedenpuhdistimet, joissa on valinnaisia ​​tai vaihtoehtoisia ratkaisuja, mutta jotka ovat välttämättömiä väestön laadun parantamiseksi. Kolmas tyyppi on integrointityyppi, joka yhdistää monia toiminnallisia tuotteita, kuten astianpesukoneet, jotka yhdistävät pesu-, desinfiointi-, kuivaus- ja säilytystoiminnot. Esimerkiksi integroitu lämmönpuhdistin integroi uusia toimintoja ja tarjoaa uusia kuumavesiratkaisuja.
Edellä mainituista kolmesta kehityssuunnasta olennaisten tarpeiden luokka perustuu tuote- ja teknologisiin päivityksiin, jotka edistävät uusien tuotteiden kysynnän vapauttamista; Tarvittavat tuoteluokat riippuvat kuluttajien koulutuksesta ja markkinoiden viljelystä markkinoiden nopean laajentumisen edistämiseksi; Integroitu luokka tarjoaa kuluttajille entistä tarkempia ratkaisuja, jotka täyttävät heidän monipuoliset toiminnonsa. Muuten emme voi voittaa aiempia paineita. Tämän vuoden ensimmäisen neljänneksen tuloksesta voidaan nähdä, että edellä mainittujen kolmen tuotetyypin erilaiset rakenteelliset muutokset ovat vauhdittaneet kasvuamme ensimmäisellä neljänneksellä. Mutta samaan aikaan teemme suhteellisen suuren ennusteen ja kohtaamme merkittäviä markkinoiden toimintapaineita toisella, kolmannella ja neljännellä vuosineljänneksellä verrattuna samaan ajanjaksoon.
Toisessa osassa jaamme kanssasi useiden kotitalouksien vesikoneiden tärkeimmät kehitystrendit:
Ensimmäisessä osiossa tarkastellaan ns. koko talon vedenkäyttöä, joka viittaa kuluttajan tarvitsemaan ratkaisuun koko talon vesijärjestelmälle. Itse asiassa kotitalouskäyttöön on olemassa monia veteen liittyviä laitteita. Viihtyisän kodin alalla vesiratkaisut ovat vain yksi kahdeksasta järjestelmästä. Vesi- ja juomavesiratkaisumme ovat vain osa kuluttajatalouksia, mutta tässäkin osassa ne ovat suhteellisen monimutkaisia ​​ja monipuolisia. Meidän on käytettävä useita vedenkäyttölaitteita vastataksemme kuluttajien tarpeisiin erilaisissa skenaarioissa ja käyttöiän päissä. Erilaisten käyttöveden tarpeiden tasolla sekä kotitalouksien juomaveden ja käyttöveden yhdistämisessä tarvitaan vastaavia laitteita ja vastaavien laitteiden kytkentää ja integrointia keittiön, kylpyhuoneen, olohuoneen ja jopa parvekkeen ratkaisemiseksi. Tämä on koko toimialamme tutkimus- ja kehityspäivityksen ja tulevan markkinatoiminnan suunta.
Luku 1 Vedenlämmittimen katsominen:
Lämminvesivaraajat ovat välttämättömiä tuotteita, ja vuosien markkinoiden kertymisen jälkeen niiden myynti on vakaata joka vuosi, mutta tänä vuonna on hieman kasvua. Kasvu johtuu pääasiassa laitepäivityksistä. Kaasuvesilämmittimiämme ohjataan nopeasti ja ne tunkeutuvat paineistetun nollakylmän veden, hiljaisen nollakylmän veden, energiaa säästävän nollakylmän veden ja vakiolämpöisten tuotteiden sekä 16 litran päätuotteen tunkeutumisen kautta tämän järjestelmän parantamiseksi. ala. Sähkökäyttöiset vedenlämmittimet korvaavat isot tynnyri- ja pyöreätynnyrituotteet erittäin ohuilla ja nopeilla lämmitystuotteilla ja käyttävät esteettisempiä ja älykkäämpiä tuotteita kuluttajien uudistumisen edistämiseen. Nämä kaksi tekijää lisäävät vedenlämmittimien myyntiä 5,6 % seuraavalla vuosineljänneksellä.
Konepaja-alalla on myös havaittavissa, että kuumavesituotteiden paine on suhteellisen korkea B2B-päässä, koska teollisuus- ja kauppaala kuuluu standardituoteluokkaan. Olipa kyse aurinkolämpöpumpuista, seinäkattiloista tai vedenlämmittimistä, ne kaikki on sovitettava yhteen suhteessa 1:1. Siksi projekti on pudonnut 30 %, kun taas toimialamme on pudonnut 16 % vastaavuusmäärän perusteella, mikä on suunnilleen tällä tasolla.
Kategorian rakenteen näkökulmasta kaasuputkistomme ja kaasun käyttäjien määrä ovat lisääntyneet nopeasti viimeisen kahden vuoden aikana. Nämä kaksi tekijää ovat saaneet aikaan siirtymisen ensimmäisen ja toisen tason kaupungeista jopa kolmannen tason kaupunkeihin. Kaasunotto-olosuhteemme ja kotitalouspohjamme kasvavat, joten kaasun kasvun moottori sähkölämmitykseen verrattuna on suhteellisesti suurempi. Siksi kaasun rakenteellinen kasvu on ollut kahden viime vuoden aikana hieman nopeampaa kuin sähkölämmityksen, mikä on ensimmäinen trendi. Kulutusluokituksen näkökulmasta toinen trendi, oli se sitten käsipainomainen kulutusrakenne tai K-linjan kuvaama, on kohdannut kasvun pullonkauloja K-muotoisten markkinoiden yläpäässä viimeisen kahden vuoden aikana. Voimme nähdä, että myös huippuluokan tuotteet ja tuotemerkit ovat kohdanneet paineita tämän vuoden alusta. Kulutuksen alenemisen myötä kuluttajien segmentoituminen on kuitenkin johtanut nopeaan laajenemiseen ja kasvuun halvempien tuotteiden, kustannustehokkuuden verkkokanavien ja halvempien tuotteiden hinnoittelun osalta viime vuonna ja jopa tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä. . Siksi tänä vuonna kustannusten hallinnan ja tuotekehityksen vaatimukset ovat suhteellisen korkeat, ja yhä useammat käyttäjät etsivät aina "korkeaa kokoonpanoa keskihintaisella ja keskikokoista kokoonpanoa alhaisella hinnalla".
Tuotepäivitysten näkökulmasta on kolme näkökohtaa: ensimmäinen on se, että ulkonäköpäivitystarve säilyy ennallaan, sillä kuluttajaryhmien muutokset edellyttävät yhtenäistä ja persoonallista ulkonäköä ja kodin tyyliä, hopean ja valkoisen osuuden kasvaessa. Kaasuvedenlämmittimet, kuten litteät ämpärikoneet (translitteroidut) ja neliömäiset koneet, ovat kaikki ilmentymiä ulkonäön parannuksista, kuten pieni tilavuus ja erittäin ohuet. Toinen on kokemus, sillä veteen upottamisen on viime kädessä täytettävä kuluttajien tarpeet, ja vakiolämpötilasta on tullut nollakylmää vettä korvaava toinen tärkein kasvutila. Aiemmin ensimmäinen vaihe oli kaasuvesilämmittimien ja sähkölämmityksen turvallisuusongelmien ratkaiseminen, toisessa vaiheessa nollakylmän veden nopean lämmityksen ongelma ja kolmannessa äkillisen kylmän ja jatkuvan lämmityksen ongelma. lämpötila. Nyt käytetään erilaisia ​​​​teknisiä keinoja tasaisen lämpötilan ongelman ratkaisemiseksi, joka on kokemuksen parantamisen pääsuunta. Kolmas on älykkyys, ja kuluttajien kysyntään aidosti vastaavien älykkäiden tuotteiden myynti kasvaa.
Luku 2 Vedenpuhdistimien tarkastelu:
Vedenpuhdistinteollisuus on melko laaja. Emme puhu vain isosta vedestä, vaan myös pienistä kotitalouksista, jotka on jaettu moneen kategoriaan. Vedenpuhdistimet kattavat noin 60 % kotitalouksien vedenkäyttöskenaarioista, kun taas loput ovat erilaisia ​​lopputuotteita, mukaan lukien juomavesi ja vedenpuhdistuslaitteiden tuotteet. Tämä on ensimmäinen tuoterakenne. Vedenpuhdistin saavutti pohjan nousun vuonna 2023 ja saavutti kaksinumeroisen kasvun johtuen kuluttajien terveyden kysynnästä ja terveyskonseptien viljelystä epidemian jälkeen. Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä myynti kasvoi kaksinumeroisesti 7,7 %:lla. Mutta tässä on huomionarvoinen asia, joka on samanlainen kuin vedenlämmittimiä. Kaikki arvonnousua suurempi määrän lisäys tarkoittaa, että kilpailu hintasodassa on erittäin kovaa, mikä tarkoittaa, että saman tyylisten ja konfiguroitujen tuotteiden keskihinta laskee. Tähän kannattaa kiinnittää huomiota.
Tuoterakenteen näkökulmasta voidaan nähdä, että kaikilla toimialoilla ensimmäinen volyymi on parametrit, ja suuren mittakaavan päivittäminen on kiinalaisten jatkuva ominaisuus. Vuon gallonoiden määrän lisääntyessä ja nopean leviämisen myötä monet tuotteet ovat nyt yli 1000 ja jopa jotkut Internet-merkit yli 1200. Samanaikaisesti näemme hinnoissa muutoksia, ja hintojen laskutrendi on hyvin ilmeistä. Olemme jo keskustelleet tästä aiheesta ensimmäisellä sivulla aiemmin.
Tuotemuodon päivityksen myötä puhdistimen tuote antaa vaikutelman, että se liittyy läheisesti terveelliseen juomaveteen. Yksi on mukavuus, miksi se on integroitu lämpöpuhdistukseen? Sillä on suhteellisen nopea tunkeutumisnopeus. Yksi on upottaminen, minkä vuoksi upotetut vesiautomaatit ovat kehittyneet suhteellisen nopeasti viimeisen kahden vuoden aikana. Tärkeintä on terveellinen ja turvallinen juomavesi, joten kivennäisainepitoisuus sekä veden laadun ja terveyden säilyminen nousevat myös kuluttajille tärkeämmiksi tekijöiksi seuraavan kahden vuoden aikana.
Luku 3 LVI:n tarkastelu:
Ilmaenergiaa ei ole listattu tänään. Seinäkattiloiden alalla hiilen kaasuksi muuntamisen huipun jälkeen vuonna 2020 seinäkattilateollisuuteen kohdistuva paine on ollut erittäin korkea viimeisen kahden vuoden aikana! Sen vähittäismyynti ja suunnittelu ovat kokeneet merkittävän laskun, koska tälle tuotteelle on monia vaihtoehtoisia ratkaisuja, kuten kaksoissyöttö, kolminkertainen syöttö ja keskuslämmitys, joista monet ovat korvattavissa tämän tuotteen kanssa. Joten viimeisen kahden vuoden aikana seinäkattiloiden hinta on ollut erittäin kilpailukykyinen, ja kondensoituvien täysin esisekoitettujen tuotteiden lokalisointi ja nopeat hinnat ovat laskeneet ja lähestyneet kaksinumeroisia hintoja. Tuote pyörii kondensaation ympärillä, mikä on sen nopea tunkeutuminen ja suositus energiansäästön ja älykkyyden kannalta.
Markkinoille vuonna 2024 teemme yksinkertaisen ennusteen:
Ensinnäkin viime vuonna rakennusten ja kiinteistöjen sisustustakuutoimitukset viivästyivät, ja tänä vuonna tulee sallittujen lista. Nyt monet yritykset, kuten Evergrande, Vanke ja Country Garden, ovat kriisissä käyttöpääomaketjussaan. Tänä vuonna maa on kuitenkin listannut useita whitelist-hankkeita, jotka varmistavat kiinteistöjen rahoituksen ja toimituksen whitelist-hankkeiden sisällä. Tämä on ensimmäinen, ja kaikkien tulisi kiinnittää huomiota sallittujen listan projekteihin.
Toiseksi meidän tulee kiinnittää huomiota vanhan vaihtamispolitiikan vahvuuteen eri alueilla. Nykyään se luottaa paikalliseen rahoitukseen, ja sen vaikutus on selvempi sellaisilla alueilla kuin Shanghai, Guangdong ja Shandongin. Siksi meidän on tehtävä ajoissa varauksia paikallisille tuotteille ja paikallisten tuotteiden vaihtoon.
Koko markkinalla on painopisteenä vain vedenkäyttö, joka on itse asiassa paineen alla eikä osoita elpymisen merkkejä. Markkinat ovat hieman laskeneet, mutta pieneen laskuun liittyy myös markkinamahdollisuuksia. Ensinnäkin brändirakenne voi kehittyä kohti keskittymistä, ja olet alan huippubrändejä. Teollisuuden rinnalla on oltava keskipitkän tai pitkän hännän merkkejä; Toinen on tuoterakenteen päivitys, jossa korvaamme aiemmin joitain suhteellisen perustuotteita kehittyneemmillä ominaisuuksilla; Kolmas on se, että kulutus kasvaa kohti laatua ja älykkyyttä, josta on tullut markkinoiden kestävä kehityssuunta, joka varmistaa kaikkien kotitalouksien vesituotteiden 80 miljardin yuanin markkinoiden kestävän ja vakaan kehityksen seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana.
Siinä kaikki jakamistani varten. Olen valinnut pienen raportin koko raportista. Jos tarvitset täydellisen raportin, voit pyytää sitä backend-kollegoiltasi.
Toivon tälle foorumille täydellistä menestystä ja toivottaa kotitalouksien vesiratkaisuyritykselle hyvää liiketoimintaa vuonna 2024.
Kiitos.