Vuoden ensimmäinen verkkokaupan taistelu JD.com on suunnattu supermarketeille
Keväällä 2026 taistelun savu sähköisen kaupankäynnin maailmassa alkoi päivittäisistä tarpeista, kuten riisistä, öljystä ja suolasta.
Äskettäin JD.com ilmoitti virallisesti, että sen sovellus on käynnistänyt "Billion Supermarket" -kanavan. Tämä kanava on integroitu kansallisiin tukiin ja JD Supermarketiin ja keskittyy pääasiassa tuoretuotteisiin, välipaloihin, jyviin ja öljymausteisiin, siivoustarvikkeisiin sekä muihin elintarvikkeisiin ja päivittäisiin tarpeisiin.
Lisäksi JD.com teki myös korkean profiilin-ilmoituksen, että se aikoo investoida yli 20 miljardia yuania tuotetukiin seuraavan kolmen vuoden aikana auttaakseen kumppanibrändejä saavuttamaan 200 miljardin yuanin lisämyyntiä.
On syytä mainita, että JD.com julkaisi aiemmin Billion Subsidy -kanavan, mutta toisin kuin "Miljardi Supermarket", sen Billion Subsidy -kanava keskittyi enemmän{1}}matalien taajuuksien tuotteisiin, kuten 3C-tuotteisiin. Tällä kertaa JD.com lisää edelleen investointejaan supermarket-kategorioihin "Billion Supermarketin" kautta.
JD.comin "uusi liike" vaikuttaa kuitenkin jokseenkin tutulta. Vain kuukausi sitten Pinduoduo ilmoitti myös "Billion Supermarket" -kanavansa sisäisestä testauksesta laajentaen Pinduoduon ydinstrategiaa "Billion Subsidy" supermarket-kategorioihin.
Kuluneen vuoden aikana suuret yritykset ovat usein taistelleet elintarvikkeiden toimittamisen, pikakaupan ja offline-supermarketeissa, joista jokainen on "istuttanut lippuja" toistensa alueelle. Pinduoduon ja JD.comin "Billion Supermarketin" käynnistäminen ei siksi ole yllättävää.
Tässä suuressa vähittäiskauppataistelussa näiden suurten yritysten liikkeet alkavat kuitenkin väistämättä näyttää yhä samanlaisilta. Ketä vastaan JD.com tarkalleen ottaen taistelee tässä supermarketeissa suunnatussa "miljardikampanjassa"?
1. Suuret yritykset rakentavat kiireisiä supermarketteja
Ennen kuin JD virallisesti lanseerasi "Miljardi{0}}Yuan Supermarketin", suuret yritykset olivat jo tehneet liikkeensä.
Alibaban Tmallilla oli pitkään ollut Tmall Supermarket; Meituan päivitti "Meituan Groceryn" "Little Elephant Supermarketiksi" vuoden 2023 lopussa; Pinduoduo aloitti myös "Billion-Yuan Supermarket" -kanavan sisäisen testauksen kuukausi sitten. Supermarketeista näyttää jo tulleen Internet-jättiläisten keskeinen taistelukenttä.
Hieman myöhässä saapuva JD on myös osoittanut päättäväisyyttään. JD ilmoitti, että "Miljardi-Yuan Supermarket" ylittää kaikkien aikaisempien sähköistettujen tuoteluokkien tuen, mikä tekee siitä luokan, jolla on tällä hetkellä JD:n miljardin-yuanin tukikanavan suurimmat saatavilla olevat tuet.
Tämän takana olevaa logiikkaa ei ole vaikea ymmärtää. Olipa kyseessä Meituan päivittää "ruokakauppa" "supermarketeiksi" tai Pinduoduo ja JD.com laajentamassa "supermarket-kanavaa" hylly-e-kaupankäynnin perusteella, ydin on halu laajentaa liiketoimintaekosysteemiään.
Toisaalta "supermarketit" ovat luontaisia tunnistettavia.
Kuluttajien mielestä "supermarketit" kattavat melkein kaikki{0}}välttämättömät päivittäiset tavarat ja tuoreet ruoat. Jos JD.com voi hyödyntää "Miljardi-Yuan Supermarketia" laajentaakseen kuluttajien ajattelutapaa "osta 3C-tuotteita JD.comista" "osta päivittäisiä välttämättömyystarvikkeita, kuten öljyä, riisiä ja suolaa JD.comista", se voi käyttää usein{7}}supermarket-tilauksia edistääkseen alustan päivittäisiä aktiivisia käyttäjiä ja käyttäjien tahmeutta.
Olipa kyseessä Pinduoduo tai JD.com, he toivovat voivansa käyttää todellisia taloudellisia investointeja hyödyntääkseen käyttäjien päivittäisiä tapoja avata alustansa. Kun liikennettä tulee, uusien voittopisteiden laajentaminen seuraa luonnollisesti.
Toisaalta perinteiset -verkkokaupan alustat haluavat päästä eroon liikenteen ahdistuksesta.
Kun kulutuskysyntä palaa vähitellen rationaalisuuteen, perinteisten verkkokaupan alustojen valtavirtaluokat, kuten vaatteet, kauneustuotteet ja 3C-tuotteet, lähestyvät liikenteen kattoa. Myös kuluttajien huomio ja ostohalu näihin ei--välttämättömiin luokkiin heikkenevät vähitellen.
Sitä vastoin supermarket-luokkien takaisinostoprosentit ovat korkeammat, mikä tekee niistä sähköisen kaupankäynnin alustojen "liikenteelle" pääsyn paikalliseen elämään, mutta ne ovat myös keskeinen keino laajentua alemman tason markkinoille kulutuksen alenemisen aikakaudella "matalien{2}}hintastrategian avulla".
Itse asiassa yli vuosikymmen sitten Alibaba ja JD.com olivat jo ottaneet huomionsa näille "rasville" supermarketeille ja perustivat peräkkäin "Tmall Supermarketin" ja "JD Supermarketin". Tämä ei ollut vain kahden verkkokaupan jättiläisen välinen taistelu verkkomahdollisuuksista, vaan myös heidän offline-supermarket-resurssien yhdistämisestä. Esimerkiksi Alibaba sijoitti vuonna 2017 RT-Martin emoyhtiöön Sun Art Retailiin.
Alibaba kuitenkin luopui kokonaan Sun Art Retailista vuonna 2025, ja myös JD.com myi pois Yonghui Supermarketin. Näiden suurten supermarkettien omaisuutta myyvien yritysten taustalla on sen lisäksi, että ne keskittyvät pääliiketoimintaansa, mutta myös heidän päättäväisyyttään investoida enemmän omatoimiseen vähittäiskauppaan.
Viime vuodesta lähtien suuret yritykset, kuten JD.com, Meituan ja Alibaba, ovat laajentaneet offline-supermarket-muotojaan välittömässä vähittäiskaupan taistelussa.
Tällä hetkellä Hemalla (Hema Fresh + Hema Box) on yli 900 myymälää valtakunnallisesti; JD.com on avannut viisi JD Discount Supermarketia kerralla; Meituanin Xiaoxiang Supermarket suunnittelee myös toista ja kolmatta myymälää.
Olipa kyseessä puolustava sijoittelu tai hyökkäysten laajeneminen, "supermarketit" toimivat -tiheyden ja välttämättöminä liikenteen sisääntulopisteinä, ja niistä on tullut ratkaiseva taistelukenttä välittömästä vähittäismyyntiä tavoitteleville jättiläisille. Tämä on taistelu, jota ei voida välttää.
2. Kaikki haluavat "enemmän, nopeampaa, parempaa ja halvempaa".
Mutta supermarket-liiketoiminnan pyörittäminen ei itse asiassa ole helppoa.
Hema on viljellyt syvästi tuoreruoan vähittäiskauppaa kymmenen vuoden ajan ja on vasta nyt ylittänyt kannattavuusrajan; Viime vuosina perinteiset offline-jättiläiset, kuten Yonghui, RT{0}}Mart ja China Resources Vanguard, ovat myös joutuneet vaikeuksiin, mikä on käynnistänyt laajan -myymälöiden sulkemisaallon.
Pohjimmiltaan tämä johtuu siitä, että nykyajan kuluttajat ovat yhä nirsompia. Ne eivät ainoastaan tavoittele kustannustehokkuutta{1}} vaan myös arvostavat laatua ja tuoreutta. Tämä tarkoittaa, että joko online- tai offline-tilassa, supermarketin muotojen on oltava yhtä aikaa loistavia kaikissa neljässä "enemmän, nopeammin, paremmin ja halvemmassa" ulottuvuudessa.
Perinteinen avainasiakasmalli (KA) supermarketeissa vaatii kuitenkin useiden jakelukerrosten läpikäymistä, mikä väistämättä pitää kustannukset korkeina; Lisäksi jakelijoiden konservatiivinen tuotevalintalogiikka kamppailee usein pysyäkseen kuluttajatrendien nopeassa iteraatiossa mukana.
Yhä yksitoikkoisempien kauppojen ulkoasun ohella kuluttajat ovat vähitellen menettäneet halunsa "selaa rauhassa". Samaan aikaan tavaroiden ”oikea-aikaisen toimituksen” kysyntä on kasvanut päivä päivältä. Accenturen raportin "Focusing on the Post-95 Consumer Group in China" mukaan yli 50 % 95-luvun jälkeisistä ihmisistä toivoo saavansa ostoksensa samana päivänä ja ovat myös valmiita maksamaan ylimääräistä nopeammasta toimituksesta.
Mutta "enemmän, nopeamman, paremman ja halvemman" saavuttaminen markettien luokissa, jotka ovat ei--standardi, matala-marginaali ja suuri-tappio, on vain "mahdoton nelikulmio", ja tästä on tullut mahdollisuus suurille yrityksille päästä supermarketien vähittäismarkkinoille.
Toisaalta, toisin kuin kategorioissa, kuten vaatteissa tai 3C-tuotteissa, supermarket-kategorioilla on alhaiset bruttomarginaalit. Lähteen syventäminen ja mittakaavavaikutusten hyödyntäminen ovat ainoat kaksi tapaa kasvattaa voittomarginaaleja, mutta juuri näitä esteitä perinteisen vähittäiskaupan on vaikein voittaa.
Suurilla yrityksillä on kuitenkin liikenteen laajuus, jota perinteiset supermarketit eivät pysty vastaamaan. Ne voivat ajaa hinnat äärirajoille sellaisten mallien avulla, kuten suora toimittaminen lähteistä ja tuotteiden ulkoistaminen, mikä antaa heille kilpailuetua käyttäjäkunnan ja liikennekustannusten suhteen.
Toisaalta niin monen SKU:n toteutustarpeiden täyttäminen asettaa korkeampia vaatimuksia myös varasto- ja logistiikkainfrastruktuurin kyvyille. Suuret yritykset älykkäillä toimitusketjujärjestelmillään ja tiheillä toimitusverkostoillaan pystyvät paremmin löytämään tasapainon "nopean" ja "halvan" välillä.
Vielä tärkeämpää on, että tämä ei ole suurten yritysten "väliaikainen opiskelu" supermarketin liiketoiminnan tarpeisiin. Sen sijaan se on vallihauta, joka on rakennettu vuosien jatkuvilla investoinneilla, joita jopa hyvin-rahoitettujen kilpailijoiden olisi vaikea toistaa lyhyellä aikavälillä, puhumattakaan ylittämisestä.
Lisäksi suuret yritykset vauhdittavat edelleen investointejaan vähittäiskauppasektorille.
Ei kauan sitten Meituan osti Dingdongin kokonaan noin 5 miljardilla yuanilla. Se ei ainoastaan täytti Itä-Kiinan alueen liiketoimintavajetta, vaan sai myös Dingdongin ydinvoimavarat tuoreelintarvikkeiden toimitusketjussa ja yli 1 000 korkealaatuista-varastoa.
Pinduoduo, joka juuri lanseerasi Billion{0}}Dollar Supermarket -kanavan, on myös hiljaa ottanut käyttöön "Jaettu varasto" -logistiikkapalvelun. Tekemällä yhteistyötä kolmannen osapuolen varasto- ja jakelupalveluntarjoajien kanssa, he päivittävät vähitellen toimituspalveluita, jotka kestivät alun perin 2-3 päivää seuraavaan tai seuraavan toimituksen jälkeiseen päivään.
JD.com ryhtyy nyt ennakoiviin toimiin. Sen 'Miljardi-Dollarin Supermarket' sisältää paitsi JD:n ja JD X:n itse-toimivia tuotteita, myös kolmansien-osapuolien myymälöiden tuotteita, jotka täydentävät erikoistuneita tuotteita pääasiassa valkoisilla-etiketillä itsetoimisen-mallin lisäksi, mikä osoittaa, että korkea laatu voi olla myös alhaisilla hinnoilla.
Kun suuret yritykset jatkavat vähittäiskaupan "syvyyttä ja painamista", niiden koko toimitusketju, varastointi ja logistiikka sekä välittömät toimitusmahdollisuudet jatkavat "kasvamista isommaksi ja suuremmaksi" tunkeutuen koko laajemmalle vähittäiskaupan markkinoille.
Lopullinen taistelu jokapäiväiseen elämään pääsystä on puhkeamisen partaalla.
3. Ensin "Istuta lippu" ja sitten "vastahyökkäys"
Kuluneen vuoden aikana kaupan suuryritysten strategiat ja liikkeet ovat olleet melko samanlaisia.
Alibaba ja JD.com tulivat ruoan toimitusmarkkinoille samaan aikaan; Meituan toisaalta vastusti, mutta teki myös yhteistyötä JD.comin kanssa laajentaakseen offline-supermarketit; ennen kuin savu oli edes poistunut pikakaupan markkinoilla, Pinduoduo alkoi myös keskittyä toimitustehokkuuteen.
Näiden suurten yritysten samankaltaisten strategioiden takana on "aloitteen tekemisen" tavoite. Nykyisessä ruokatoimitustaistelun vähittäiskaupan maiseman uudistamisessa vähittäiskaupan rajat hämärtyvät yhä enemmän. Yksikään jättiläinen ei ole halukas jäämään yhteen nurkkaan; laajentuminen on ainoa tapa selviytyä.
Suurilla yrityksillä on kullakin erilaiset ydinvahvuudet, mikä tarkoittaa, että vaikka ne kilpailevat markkinaosuudesta, niiden on samanaikaisesti puututtava heikkouksiinsa -"istuttava lippuja" alueilla, joilla niiden kilpailijat ovat vahvempia, ja samalla vangita käyttäjien ajattelutapaa käyttää "taistele taisteluun" -strategiaa saadakseen enemmän aikaa itselleen.
Tästä näkökulmasta katsottuna JD.comin laajentumisen 10- miljardin yuanin suuruiseen supermarketkanavaan ja offline-alennussupermarketeihin ei pyritä ainoastaan vangitsemaan käyttäjien päivittäisiä kulutuskontakteja, vaan myös vahvistamaan omaa vallihautaa.
Kolmen-vuotisella 20 miljardin yuanin tuella JD.com pyrkii muuttamaan käyttäjien vakiintunutta käsitystä, jonka mukaan "korkea laatu merkitsee väistämättä korkeita hintoja", muuttaen "10 miljardin tuen" markkinointitempusta osaksi brändin ajattelutapaa, jolloin JD.com voi vakiinnuttaa asemansa laajemmassa valikoimassa jokapäiväistä asemaansa.
Tuet eivät kuitenkaan ole mitään uutta. Varsinainen testi tulee, kun tuet häviävät,{1}}jäävätkö käyttäjät? Tämä ei ole haaste vain JD.comille, vaan myös Alibaballe, Meituanille ja Pinduoduolle.
Vaikka päivittäiset tarpeet näyttävätkin yksinkertaisilta, ne kätkevät ankarimman liikelogiikan. Vuoden 2026 sähköinen kaupankäynti ei ole enää pelkkä hintasota, vaan kattava peli, joka sisältää toimitusketjut, toimitusten tehokkuuden ja käyttäjien ajattelutavan.
Se, joka pystyy pitämään käyttäjät kolmella päivittäisellä aterialla, saa mahdollisuuden muokata koko verkkokauppa-alaa.
Jos nämä jättiläiset haluavat kuitenkin laajentaa rajojaan, heidän on joko murtauduttava käyttäjäsegmenttien läpi tai tunkeuduttava jonkun muun ekosysteemiin. Ilmeisillä olemassa olevilla markkinoilla jälkimmäinen on suorempi tapa päästä eroon umpikujasta.
Näin ollen JD.com, jolla ei ole juurikaan läsnäoloa elintarvikkeiden toimitusmarkkinoilla, aloitti ensimmäisenä ruoan toimitustaistelun yrittäessään saada äänensä välittömän vähittäiskaupan markkinoilla. Meituan, jolla on välittömän vähittäiskaupan ajattelutapa, mutta joka on aina "toimittanut muille", täytti toimitusketjunsa aukot ostamalla Dingdongin; Taobao Flash Sale, jolla on jo kertymiä toimitusketjussa ja suorituskyvyssä, investoi myös voimakkaasti saadakseen käyttäjien mielikuvan.