Kuinka Gree saavuttaa hyppysammakkokasvun jääkaappi- ja pesukoneliiketoiminnassaan
Siitä päivästä lähtien, jolloin termi "hyvät laitteet, Gree made" tuli julkisuuteen, Green pitkäaikainen layout jääkaappi-, pesukone- ja jopa kodinkoneliiketoiminnassa on tullut väistämätön trendi, varsinkin kun Gree Electricin liikevaihto ja nettotulos saavutettiin. historiallinen huippu vuonna 2023. Uusien kasvunapojen löytäminen on ydinkysymys sen myöhemmän mittakaavan nousemiseksi uusiin korkeuksiin.
2. elokuuta 2024 Gree Ice Wash Life Appliance -laitteen strategian julkaisukonferenssi, jonka teemana oli "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash" pidettiin Shijiazhuangissa, Hebeissä. Konferenssissa Green puheenjohtaja ja presidentti Dong Mingzhu kertoi 1500 osallistujalle: "Gree on saavuttanut kaikkien kodinkoneiden ykkösluokan jatkuvan teknologisen innovaation ja ydinteknologian hallinnan kautta. Made in Chinan kautta maailma ymmärtää Kiinaa." Tämän strategian ohjaamana Green myyntijohtaja Lu Luqun totesi suoraan: "Tiellä kohti Green uutta harppausta perimmäisenä tavoitteena on saavuttaa jääkaappien ja pesukoneiden harppauskasvu.
Pohjan rakentaminen hyppykasvulle "kolmen suuren edun" avulla
Itse asiassa kotimaisten ilmastointimarkkinoiden lisäksi myös jääkaapit, pesukoneet ja muut kodinkonekategoriat ovat melkein tulleet ennennäkemättömään varastopelisykliin kotimaan myynnin lopussa. Tänä vuonna suotuisan sään ja merkittävän hintojen laskun ympäristössä koko ilmastointimarkkina ei onnistunut räjähtämään odotettua räjähdysmäistä markkinaa huippusesongin aikana, mikä on esimerkki.
Siksi Greellä ei ole yrityksen ulkoisen ympäristön näkökulmasta riittävää osinkomahdollisuutta jääkaappi- ja pesukoneliiketoiminnassa, ja todellinen liikkeellepaneva voima on sisäisen järjestelmän vahvistaminen. Lu Luqunin yhteenveto tästä on "kolme suurta etua ja yksi tärkeä ominaisuus".
Ensimmäinen suuri etu on kansainvälisesti johtava teknologia. Lu Luqun mainitsi kokouksessa, että aina itsenäiseen innovaatioon kiinni pitäneellä Greellä on tällä hetkellä 46 teknologiaa, jotka ovat kansainvälisillä markkinoilla eturintamassa. Niistä keskeinen teknologia hedelmien, vihannesten ja lihan säilytykseen kotitalouksien jääkaapeissa on varsin edustava. Teknologia ja sen sovellustuote, "518 Global Fresh Refrigerator", on myös voittanut useita kunnianosoituksia, kuten "Geneva International Invention Gold Award" ja "First Batch of Matern and Child Refrigerator Certification".
Sama koskee pesukonetuotteita. Green uusi toisen sukupolven lämpöpumppupesukone perii ilmastoinnin ydinteknologian ja on varustettu itse kehitetyllä lämpöpumpun kaksiroottorisella vaihtuvataajuisella kompressorilla ja matalataajuisella vääntömomentin ohjaustekniikalla, joka on voittanut National Science and Technology Progress Award -palkinnon. Se voi saavuttaa miellyttävän kuivausvaikutuksen 37 asteessa vahingoittamatta vaatteita.
Tehokas kanavajärjestelmä on Green jääkaappien toinen suuri etu. Lu Luqunin mukaan Gree on perustanut yli 30 000 eksklusiivista myymälää kotimaan markkinoille. Parhaatkin tuotteet on liitettävä käyttäjien skenaarioihin kaupallisten jakelukanavien kautta, ja kanavista on tullut keskeinen osa Green jäänpesuliiketoimintaa. Tämä on myös yksi syistä, miksi Gree Electric on pitänyt usein jäänpesustrategian lehdistötilaisuuksia tänä vuonna. Kolmas suuri etu on se, että Gree perustaa yli 13 000 huoltopalvelua valtakunnallisesti. Kuten hyvin tiedetään, varastomarkkinoiden syklissä palveluista on tullut varaston aktivoinnin ja arvon rekonstruoinnin ydin.
Ei ole vaikeaa todeta, että Gree-jääkaappien harppauksellinen kasvupolku on poikkeuksellisen selkeä, mikä perustuu teknologiaan alan tuotteiden pullonkaulojen voittamiseksi, kanava-aseman vahvistamiseksi markkinoille pääsyyn ja vähittäiskaupan ajureiksi aiempien liiketoimintamallien ylittämiseen.
"Yhdestä tärkeästä kyvystä" tulee avainasemassa hyppykasvun veturi
Tässä kokouksessa Gree Electric Appliancesin markkinointijohtaja Zhu Lei selitti myös Green kodinkoneiden jääpesuun liittyvää brändistrategiaa kolmesta ulottuvuudesta "luottamus, luottamus ja usko" ja totesi, että Gree auttaa jääkaappeja saavuttamaan huippunsa brändin jatkuvan tuoteinnovoinnin ja teknologisen päivityksen kautta.
Jos sanomme, että Green teknologiset ja toiminnalliset edut jäänpesutuotteissa ovat Zhu Lein mainitseman "ainutlaatuisen" hyvän liiketoiminnan perusta; Joten "yksi suuri kyky", josta Lu Luqun keskusteli kokouksessa 2. elokuuta, on Green jäänpesu- ja kodinkoneliiketoiminnan keskeinen liikkeellepaneva voima saavuttaa hyppykasvun.
Tämä tärkeä ominaisuus on "digitaalinen vetokyky uudessa vähittäismyyntimallissa". Kuten hyvin tiedetään, nykyaikana, jolloin mobiili-internet-teknologia on muodostanut runsaasti hajottavia vaikutuksia kodinkoneteollisuuden tutkimuksen, tuotannon, toimittamisen ja markkinoinnin jokaiseen linkkiin, digitalisointi on suurin varmuus; Gree on vuosien varrella huolellisesti jalostellut digitaalista kanavajärjestelmäänsä ja jatkuvasti parantanut kanaviensa tehokkuutta.
Lu Luqun sanoi konferenssissa: "Digitaalisen vetovoiman avulla voimme reaaliajassa ymmärtää varastoa, myyntiä, mitkä tuotteet menevät hyvin ja mitkä linkit vahvistavat kykyjämme. Lisäksi meidän on myös laajennettava suoria lähetyksiämme, parannettava välittömät vähittäismyyntiominaisuudet ja integroitu online- ja offline-OTO ja niin edelleen
Kanavan toiminnan näkökulmasta digitaalinen vetovoima voi tehokkaasti vähentää kanavakustannuksia. Vähittäiskauppa- tai terminaalisuuntautuneella se voi myös parantaa kunkin myymälän varaston ja vastaavan pääoman kiertotehokkuutta; Kanavakumppanien näkökulmasta tämä kyky tarkoittaa, että he voivat tehdä suuremman mittakaavan liiketoimintaa pienemmillä investoinneilla.
Ei riitä, että saavutetaan edellä mainitut näkökohdat. Kun kodinkonemarkkinat siirtyvät varastosykliin, käyttäjäpuolen kysyntä keskittyy tuotepäivityksiin ja päivityksiin. Makrotasolla jopa jatkuvalla "kaupanvaihto"-tukipolitiikan käyttöönotolla edistetään kysyntäresurssien vapauttamista. Ja erikoistunut kierrätys ja purkaminen on tärkeä osa Green "pääosaamista". On syytä mainita, että Gree on pitkään perustanut vihreitä uusiutuvia luonnonvaroja tuottavan yrityksen Shijiazhuangiin. Siksi Lu Luqun sanoi: "Olemme todella saavuttaneet suljetun kierron järjestelmän, jossa vaihdetaan vanhaa uuteen koko ketjussa
Tärkeämpi "One Great Ability" -elementti on välitön vähittäismyyntimalli, jota edustaa suoratoisto. Tämä malli otettiin täysimääräisesti käyttöön 2. elokuuta pidetyssä kokouksessa ja suoratoiston myyntiluvut päivitettiin ja hyppäsivät reaaliajassa kokouksen edetessä. Jos Green uuden vähittäismyyntimallin digitaalinen vetokyky tiivistettäisiin yhteen lauseeseen, se olisi "online-eräjärjestelmän tehokkuus, kaupan erikoistuminen ja välittömän vähittäiskaupan standardointi".
Hebein markkinat ovat mikrokosmos Green jäänpesuliiketoiminnan harppauskasvusta
Dong Mingzhu mainitsi myös kokouksessa 2. elokuuta: "Gree laajentaa entisestään yhteistyötilaansa Shijiazhuangin kanssa ja luo uuden win-win-tilanteen." Monet ihmiset eivät ehkä tiedä, että Shijiazhuang ja jopa koko Hebei ovat keskeisiä solmukohtia Gree Electric Appliancesille, jotka säteilevät Pohjois-Kiinan, Koillis-Kiinan ja Luoteis-Kiinan markkinoita. Kodin ilmastointia, kaupallista ilmastointia ja vihreitä uusiutuvia resursseja valmistavien yritysten lisäksi Gree Electric Appliances on myös perustanut kodinkoneiden tuotantolaitoksen Hebeihin. Dong Mingzhun mukaan Gree laajentaa edelleen valmistusinvestointejaan tulevaisuudessa.
Myös Hebein markkinoiden markkinakehitys viime vuosina on ollut varsin vaikuttava. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla Green kotitalouksien ilmastointilaitteiden, jääkaappien, pesukoneiden ja kodinkoneiden myyntiasteikko Hebein markkinoilla on saavuttanut yli 70 % koko vuoden 2023 koko mittakaavasta. Tämän hetkisen kehityksen mukaan , se saavuttaa erittäin todennäköisesti kaksinkertaisen kasvun tänä vuonna.
Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd.:n pääjohtaja Zhao Xialiang, joka kohtasi ydinkauppiaita eri puolilta maakuntaa, kehitteli strategiaa Hebei Ice Wash -kodinkoneiden markkinoiden laajentamiseksi neljästä ulottuvuudesta: "taistelukentän rakentamisen vahvistaminen, vähittäiskaupan laajentaminen malleja, jotka keskittyvät räjähdysmäisten tuotteiden luomiseen ja palvelukokemuksen toistamiseen."
Zhao Xialiang sanoi, että Hebei Gree luo sinisen valtameren kodinkoneiden jäänpesun "punaiseen valtamereen". Hänen mukaansa Jinghong-jääkaappien kasvuvauhti Hebein markkinoilla vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla on kaksinkertainen viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, ja "510 neliön upotettujen jääkaappien" tilausmäärä on kolminkertainen koko vuoteen verrattuna. viime vuonna; Gree pesukoneet ovat kasvaneet vieläkin enemmän, ja niiden myyntimäärä on kuusinkertainen viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna; Ja Gree-vedenpuhdistimien myynti on 7-kertainen vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Sarja upeat kasvuluvut osoittavat täysin Gree Ice Washin ja kodinkoneiden nopean kasvun.
Tässä kokouksessa pidettiin myös "Hebei Gree Ice Washing Clubin" perustamisseremonia. On raportoitu, että klubi johtaa jälleenmyyjät syvästi viljelemään markkinoita "Gree Ice Washing Shield -suunnitelman" avulla, ja sen ydinvaatimus on antaa Green jäänpesuliiketoiminnalle täysi vaikutus saavuttaa uusia korkeuksia Pohjois-Kiinassa.
Green jääpesukoneiden, pesukoneiden ja kodinkoneiden kasvuvauhti Hebein markkinoilla sekä kohdistetut ja räätälöidyt strategiat ovat itse asiassa mikrokosmos Green pyrkimyksistä laajentaa jääpesukoneliiketoimintaansa, mikä kuvastaa Green luottamusta ja kykyä saavuttaa harppauskasvua.
